בעבר, המושג “שיווק באמצעות תוכן” היה ה-דיבור המרכזי.
כולם קידמו מוצרים, אתרים ורשתות חברתיות בעזרת תוכן.
אבל כבר תקופה ארוכה שזה פשוט פחות עובד.
והשאלה המרכזית היא – למה?
למה שיווק באמצעות תוכן לא עובד היום?
הבעיה המרכזית היא שיותר מדי עסקים מנסים לדחוף מוצרים או שירותים במקום לתת ערך אמיתי.
הגולשים לא רוצים לשמוע כמה המוצר שלך טוב,
הם רוצים לדעת איך הוא יכול לעזור להם או לשפר להם את החיים.
אם התוכן שלך לא מספק משהו בעל ערך, הגולשים פשוט לא יתעניינו.
במקום למכור, צריך ליצור תוכן שימשוך את הקהל, ייתן לו ערך אמיתי, וישאיר אותו עם רצון לקבל עוד.
הזמנים השתנו – הקהל השתנה
הקהל היום הרבה יותר מתוחכם ממה שהיה פעם.
יש עומס פרסום עצום בעקבות הקידמה,
הרשת החברתית וההתפתחות של עולם השיווק והפרסם.
בגלל שאנחנו נחשפים להרבה יותר פרסומים ממה שהיינו רואים בעבר,
הפכנו למתוחכמים יותר, ותוכן מכירתי פשוט לא מעניין אותנו יותר.
איך נראה תוכן איכותי?
תוכן איכותי הוא כזה שמדבר אל הלקוח ומבין אותו.
הוא כזה שנותן ערך.
כשאנשים חושבים על ערך, הם חושבים על תוצאה.
“רוצה לרדת במשקל? הערך יהיה ירידה במשקל”
אבל זה לא סוג הערך היחיד שאפשר לתת ללקוחות ולגולשים שעוקבים אחרינו,
הנה כמה דוגמאות לערך שאפשר לתת ללקוחות:
- הומור: תוכן מצחיק שמחבר את הקהל, מפיג מתח ויוצר חיבור רגשי.
- טיפ פרקטי: עצה קטנה שהלקוח יכול ליישם מיד ולהרגיש שהוא למד משהו חדש.
- שיטה: הסבר על דרך פעולה שיכולה לעזור לפתור בעיה שהלקוח מתמודד איתה.
- חיסכון: רעיונות לחיסכון בזמן, בכסף או במאמץ – כל מה שיכול להקל על החיים של הלקוח.
איך לשווק באמצעות תוכן בצורה נכונה?
כדי לשווק באמצעות תוכן בצורה נכונה, צריך להתמקד במה שהקהל שלך באמת צריך.
אתה לא חייב תמיד למכור – לפעמים, רק לספק תוכן שעוזר, מסביר או מעלה חיוך,
יבנה את הקשר עם הקהל ויעשה את כל ההבדל.
כשאנשים רואים שאתה באמת מבין אותם, ובאמת אכפת לך
הם יתחברו אליך יותר, ובסופו של דבר זה יוביל למכירות, ובצורה טבעית יותר.
שיווק תוכן הוא לא תהליך מיידי – זה לוקח זמן, דורש סבלנות, אבל התוצאה שווה את זה.
כשאתה מתמקד בלתת ערך, הלקוחות יתחילו לראות בך כמשאב אמיתי
ולא רק כמישהו שמנסה למכור להם משהו.